运动水壶的市场定位

与其他水具相比，运动水壶由于坚固耐用、安全可靠、方便保险，并且能够根据个人喜好而有不同颜色、风格的图案选择，已经成为户外爱好者的基本配置。随着国内户外运动的兴起、发展和不断蓬勃壮大，运动水壶在国内的销售量正在逐年扩大。而且随着“Made  in  China”“中国制造”力量的深入发展，中国目前已成为全球最大的运动水壶生产国和出口国。

但和许多“Made  in  China”的产品一样，国内的运动水壶面临着低价竞争，产品质量良莠不齐，品牌薄弱等一系列问题，怎样才能在国内庞大的水壶制造大军中脱颖而出就成为目前水壶制造企业的当务之急。市场经济越发达，产品就越细分，企业对产品的市场定位也就越重要。下文就对运动水壶的市场定位这一问题作一些简要的阐述。

1运动水壶的功能分析

    运动水壶物如其名，早期主要是作为户外运动爱好者陈放水、饮料之用，随后风靡到不同人群，其功能也越来越多。除了仍是户外爱好者的必备准备之外，还有如做为礼品，是一些商家搞活动的必备礼品，还有朋友间的作为礼品赠送。另外也可作为装饰品。现在一些商家更是在其本身的功能上利用高科技和精良的做工开发出一系列附加功能，如保温、保鲜、保密功能，净水功能，太阳能及电池照明功能。

2 运动水壶各功能带给客户的利益分析

    百变不离其中，应该说运动水壶最本质的功能，也就是陈放水、饮料的功能仍是人们购买它的主要原因。学生上课、运动，户外运动者甚至老年人晨练时都可作带水之用，简单方便。作为礼品，实用，大小适合，而且价钱高低不同，作为商家促销之用还是朋友间送礼之用都可有自己的选择。另外其保温、保鲜、保密功能可在旅途、探险、户外运动、体能运动等时随时都能喝上新鲜、健康的饮品，即使在家中，它也可作为保鲜盒用来存放奶粉、麦片等固体食物。净水功能，太阳能及电池照明功能。这样在户外活动的时候就能随时喝到清洁干净的水，在夜晚也可用于照明之用。

3 运动水壶的目标市场及客户需求特征分析

    根据运动水壶功能的不同，其目标市场也可大致分为户外运动爱好者，企业商家，学生，军人，家庭，老年人等。

    对于户外运动爱好者由于其环境比较特殊，可往多功能化发展，如保温、保鲜、保密功能，净水功能，照明功能都是相当实用的。对于企业商家作促销礼品来说，可简化点好降低成本，而学生自己或送人则可适应年轻人的特点把产品做的个性化一点。用于军用的运动水壶则要依据军用标准严格制作，坚固耐用，另外也必须做好公关工作，不然很难进入这一市场。对家庭之用的水壶来说最主要的是功能适合，突出其家用特点。老年晨练者则须轻便，外观色彩可柔和点，保温功能也须好点。